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# Pipeline commercial

> Visualisez vos opportunités par étape, du premier contact à la signature.

Le Pipeline donne une vue Kanban de toutes vos opportunités commerciales : chaque carte représente un dossier, chaque colonne une étape de votre processus de vente.

<Frame caption="Pipeline commercial en vue Kanban : étapes, montants et commissions">
  <img src="https://mintcdn.com/thomasbres/4wvF7ATCA0M1MKJq/images/docs-pipeline.png?fit=max&auto=format&n=4wvF7ATCA0M1MKJq&q=85&s=242fb10ae1ed7759e5f2c24e60b0a1a4" alt="Pipeline commercial en vue Kanban : étapes, montants et commissions" width="1920" height="1077" data-path="images/docs-pipeline.png" />
</Frame>

## Les étapes du pipeline

Les étapes par défaut (Nouveau, Qualifié, Proposition envoyée, En signature, Gagné / Perdu) sont personnalisables par le cabinet. Une opportunité perdue conserve son motif, précieux pour analyser vos pertes.

## Déplacer une opportunité

Glissez-déposez une carte d'une colonne à l'autre : les tâches et relances associées s'adaptent automatiquement. Un passage en "Proposition envoyée" peut déclencher une séquence de relance sans aucune action de votre part.

## Prévisionnel

Chaque opportunité porte un montant estimé et une probabilité par étape. La barre supérieure affiche la **valeur pondérée** du pipeline : votre prévisionnel de commissions sur les semaines à venir.

<Tip>
  Une opportunité sans activité depuis 10 jours est automatiquement mise en avant dans vos alertes du Dashboard. Ne laissez pas refroidir vos dossiers.
</Tip>